威客电竞威客电竞威客电竞具体相关教育培训班在进行招生的时候,前提是必须要做好市场推广方面的工作。但是如果你是依靠短书来进行线上教育平台搭建的话,那么就能减少很多不必要的流程了,并且短书还支持图文、直播、音频、视频、社区等的教育模式,总有一种形式是适合你的。
目前主流的市场推广方式主要还是以线下为主威客电竞,但是当线下推广遇到瓶颈的时候,该教育培训机构就要往线上推广、引流等去进行全新的曝光尝试了。
线上推广的方式有很多种,从渠道的角度看,分为付费和免费,从内容的角度看,分为软文和硬广。需要注意的是,所有的推广都基于内容,所以内容的创作和产出是第一位的。
软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力,在传统营销理论上,可以说是提升产品的知名度、美誉度,而硬广则是为销售服务的,需要考虑到销售的转化威客电竞。
内容又和载体紧密关联,无论是硬广、软广,在什么渠道、用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需,那么通过软广的方式,一定程度上提升需求,并且将该需求和产品联系起来是最好的。
例如知乎有许多商品推荐购买类的问题,其中绝大多数商品并非刚需,如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差,因为硬广告描述产品的优势很容易,但是描述“为何你要购买”的动机很难。 所以该类营销,走软文的效果是最好的,通过大V、知乎推荐等载体,渲染和强化动机,能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上,更类似成人技能培训。
另外一边,如果是比较刚需,比如K12教育 ,重要性无需多讲,我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流(微博等)广告投放、贴片广告(视频等)、新闻广告(头条等)投放等硬广方式,载体使用官方的号显得更加的专业。
市场推广中,最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡,也决定了流量的质量。如果渠道没做好,后面的环节无论如何做都难以见效。
推广渠道该如何制定,如何选择呢?核心是要明确产品的目标用户,根据用户的习惯,来推测适合的渠道,在后续推广的过程中,对渠道数据进行验证和优化。
比如说,无论是什么类型的教育产品威客电竞,都是需要相对长期的、高频次的使用学习的,那么产品适合用户留存是至关重要的,考虑到用户留存,微信公众号、小程序、APP是上佳的选择。有实力的产品,始终需要APP来保持更高的粘性和留存,并且也有推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀,还需要考虑推广的渠道,与留存的渠道进行双向互动配合。
如果是成人技能类教育,通常用户的家庭条件尚可、有求知欲和好奇心,这样的用户在知乎可能比较容易接触到,因此我们锁定增量渠道是知乎,通过在知乎的问答、评论的方式,推广产品是比较好的选择。
除此之外,视推广资源的多寡,还有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的,做到何种程度则需要根据资源需求而定,关于SEO和SEM的技巧也非常多,需要尝试 - 反馈 - 优化的过程。头条号、微博、简书等平台的自然流量比较大,也可以进行尝试,围绕产品的特点建立推广。
推广方式有很多种,从渠道的角度看,分为付费和免费,从内容的角度看,分为软文和硬广。需要注意的是,所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。
软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力,在传统营销理论上,可以说是提升产品的知名度、美誉度培训班,而硬广则是为销售服务的,需要考虑到销售的转化。
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另外一边,如果是比较刚需,比如K12教育 ,重要性无需多讲,我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流(微博等)广告投放、贴片广告(视频等)、新闻广告(头条等)投放等硬广方式,载体使用官方的号显得更加的专业。
当硬件、教师资源、招生都已经不成问题之后,教育机构就基本上可以运行起来了,不过你还需要做的就是部分管理体制上的问题,这个需要你根据实际情况进行解决。
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并不是大型机构的旁边做不下去,而是没有找到自己的定位,差异化竞争。需要思考的不是大机构有什么优势,而是自己对比大机构有哪些优势,价格、人数、服务、走心、距离、灵活等等?一、从准确定位开始
在机构两公里以内宣传(分线上和线下)、收单,别小看这个动作,任何一个做好都会花掉你很多精力,任何一个做不好都会让你欲哭无泪。先说宣传,如果是中小机构,线上的百度推广、微信推广可以忽略了,动辄几万十几万的费用出的起也伤不起。线上的大众点评,城市的亲子社区,特别是自己的公众号要花点功夫,这个公众号怎么写,推广,招生…这里不展开了。线下的宣传都是苦功夫,我多年前带队做地推,寒冬腊月冷成猪三伏热天热成狗的天气各种泪奔,线下的地址无非就是商超、学校、小区等家长和学生出没的地方,去拦截收单,所以请善待市场部的伙伴们。
说说收单要点,市场人员要齐刷刷穿工服,X展架要能体现课程亮点和机构优点,展台要整齐,这都是机构的门面!注重细节,注重细节,注重细节,三遍了吧!
市场人员一定要脸皮厚,不怕拒绝纠缠到底,有家长和孩子进过就像狗皮膏那样贴着,聊孩子并要号码!号码一定要留啊亲,不然销售怎么联系,怎么约体验,怎么跟单!
如果有小礼品,例如气球小玩具等等,花点心思搞出比别人更新奇吸引孩子的花样。除了地推,还可以做社区电梯广告,社区灯箱广告,肄业合作等等,看看自己需要哪块威客电竞,这些因人而异。目前教育机构招生的主流方式 :地推 、社群 、异业合作渠道 刚刚起步的教育机构基本都会选择地推,因为这是积累种子客户成本低,见效最快的方式。校区有一定规模之后地推也必不可少,刷品牌存在感最好的方式。 市场费用一定要花在刀刃上,开源节流,时时刻刻思考ROI。
三、做好教学和服务细节,让老生带新生比市场新招更具性价比凭运气招来的学生,都会靠实力流失掉生源。机构的运营是一个整体,教学和服务在中后期非常关键,留住学生并带来转介绍,才是良性的循环。令狐先生,“一式堂”创始人,培养有情怀的教育人,微信号:linghu0755
看你的介绍,估计你应该是一家K12教育机构(行业不同方法各异)。首先你要知道大机构有大机构的玩法,小机构有小机构的操作。相信在你周边也有很多其他小机构,他们是如何活的好好的,其实你可以探寻一下的。
以上两个都是宣传,但是在宣传之前,你的产品(课程、老师、实力、服务、价格等)核心竞争力是什么。记住核心竞争力是和其他机构有一定差别的,尤其你现在的情况。一切宣传都是围绕你的产品来的
对于教育机构最重要的还是招生,很多机构人往往不重视那些看似不重要的招生渠道,导致招来的学生很少之又少,正确的做法招生渠道越多越好,而不是仅仅停留在一种方法上。
尽管很多机构将宣传渠道放在线上,就教育行业的性质而言,教育行业作为服务体验式的产品,地推、发单效果依然有效果。
此外,学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区、大型活动现场都是地推、发单人员常驻的地方, 他们会发放一些招生简章向目标客户群体派发,同时辅助赠送一些学习资料等小礼品吸引家长、学生,拿到客户的有效信息,在这个过程中如有家长或学生有意向,就可以长期更进并引导下单。
即使在线上招生大火的情况下,传统线下招生渠道依然可观。线下相比较线上而言最突出的一个优势就是,短时间见效快。有意向客户就会立即询单、直访,如果客户没有疑虑,基本上就能转化了,而线上则需要推广一定的时间才能看到成效。
K12教育作为学校课程的产物,能够与学校合作直接招生是最好不过的,老师直接推荐学员,老师也能从中拿到一些提成,有了学校的支持更容易被家长和学生信任,这也是最简单有效的招生方法。
还有就是到学校开展免费的讲座,通过以讲课的形式让同学发现自己的不足,然后再提出自己的课程或产品优势无缝对接,因此这对于老师控场能力和专业程度都会有很高的要求。
产品好还要宣传得好,这里的内容包括宣传文案、品牌内容营销,像好未来,学而思等这些都是靠品牌给自己带来源源不断的客户。
长期性的口碑营销推广,对整个机构或公司都是一笔巨大的财富,比如机构或企业会有专门生产内容的工作者或团队,他们通常会在论坛、微信公众号等与客户进行深度互动培训班,同时也会创造热点促进招生。
优质的论坛是可以提高粉丝的黏性,配合使用咨询网站更能吸引大量流量,同时通过在网站、论坛上相互展现,形成一条完整的招生渠道。
公众号的要求对于大家还是有点难度的,内容分享要有可读性,能够给读者带去切实的帮助,从而达到引流的效果 。以这样的渠道招生,性价比还是比较高的,只需支付人力成本就能实现引流。
不要觉得现在的用户都在普遍使用微信,QQ群就没有优势了,其实QQ群依然存在很多潜在的客户。运营一个QQ群也不比微信群简单,同时需要准备话题、引导聊天方向、策划群活动、开展群公开课、收集群文件、制作相关宣传物料以及定期推送群邮件以及软性课程产品植入。工作量相对而言还是比较大,一个人的力量毕竟有限,需要有团队协助,团队不一定要专注于QQ群的各项事务,但是在做其他工作时也要考虑到这一渠道的对应物料及内容制作。
移动手机已经成为大家的日常,而App、小程序对手机的覆盖率越来越大,有很多机构目前虽然拥有了App但是只是传统的处于辅助教学的阶段,还没有使之成为招生的渠道,这是一个趋势也是一个招生的好方法。
教育机构的APP、小程序的功能不仅仅只是教学的辅助工具,还应该投入自己的广告,成为产品销售、引流招生的平台。
口碑如何积累?这就要再次强调调整练琴模式后的筛选式招生话术,也是一种差异化招生方法。每当家长咨询的时候,我们就抛出三个核心条件,即“不准买琴、天天练琴、方便练琴”。“不准买琴”就是侧面强调了练琴的重要性,给家长分析利弊,表面坦诚的态度;“天天练琴和方便练琴”都是为了测试家长带孩子来学琴的态度达到筛选的目的,也意味着让家长自己先做出承诺,以配合琴行的教学方式和经营理念。当这样的理念和话术在越来越多家长群体中得到传播的时候,琴行口碑其实也在悄悄积累,这些变化短时间很难发现,都是在家长群体平时生活聊天当中体现出来的。因此,结合一些经过验证的事实(孩子天天练琴学琴效果显著)、我们经常重复的理念(天天练琴,方便练琴,才能学好琴),以及简短有力的信息展示(学琴三大标准——不准买琴、天天练琴、方便练琴),就能打造招生的口碑效应。接着谈一下琴行经营规模如何起来?我所指的规模不是零零散散东边一个店西边一个店的布局方式,分店之间的距离相隔太远是形成不了品牌效应和规模效应的,客户根本不认识你这个琴行,因为他们日常活动范围内只能见到你一家分店,并不知道你的规模究竟多大。然而,密密麻麻布局,三五百米就一家分店,以这种方式形成的规模就会有特别强大的品牌效应,大大提高品牌的识别度,因为你的店和品牌频繁地出现在家长的日常生活半径范围内,他们也许出门可以见一次,下班回来又可以见一次,等于一天好几次提醒潜在顾客“我们的琴行就在你家楼下”,所以给人的感觉就是“这家琴行到处都有分店”,好歹附近一两个公里内都是同一家琴行的店,至于其他远的地方,那别人都没去过肯定也不清楚你是否有其他分店了。那么,上文提到的所有这些消费者可以看到的事实都会让他们更加相信,某某琴行是非常有实力的,报名缴费根本不用担心,而且对教学质量也更加放心。好比你买一件衣服一样东西,你对一个有一定品牌效应的产品肯定是比较有信心的,对其质量也放心。因此,集中开店带来的规模效应和品牌效应将成为非常强大的竞争力。当你的琴行同时拥有分店规模效应和口碑效应的时候,这两个优势形成的合力将直接成为区域竞争的壁垒。这时候,其他竞争对手想重新开店是非常难以存活的,因为在新的竞争对手进来之前,那个区域的生源就已经被锁定了,无论是品牌、商业模式、教学质量还是整体规模,其他琴行都望尘莫及。总之,在整体运营稳定的情况下,扩张的策略重点在于集中布局开分店,在同一个片区,把适合开分店的地方都占据下来,这既是为了提升品牌效应和规模效应,也是为了遏制潜在竞争对手的出现,毕竟如果别人把店开在自己的布局范围内,总是或多或少会分流掉一部分生源,这等于侵蚀掉了自己琴行未来的现金流,所以一定要让分店布局形成区域垄断,成为一方霸主,让练琴模式在自己希望布局的片区内深入人心,这才不至于让突然冒出来的竞争者打个措手不及。当我们在区域内占有率第一的时候,老生几乎不会流失,新生招生也不再需要主动营销,而只需偶尔在类似小区业主群中发布一些琴行理念等信息,潜在顾客就会自动上门咨询。